Avant de commencer à expliquer les avantages de passer par un agent immobilier pour l’achat ou la vente de votre bien, je tiens à préciser que je suis un particulier et que je ne possède pas d’action ni quoique ce soit lié à une profession ou une entreprise immobilière ! J’ai tout simplement eu la chance d’être accompagné par des professionnels compétant et avec un excellent contact humain, qui m’ont permis de réaliser mes investissements et sans qui je n’aurais peut-être pas débuté dans l’investissement immobilier. Je tiens donc à remercier ces personnes et donner mon opinion sur la profession d’agent immobilier.
Reprenons les bases, un agent immobilier peut vous accompagner pour l’achat ou la vente de vos logements, selon votre besoin et vos critères. Chaque rôle, vente ou achat, possède ses propres spécificités. Pour comprendre pourquoi il est intéressant de passer par un agent immobilier pour acheter ou vendre votre logement, nous allons passer en revue ces deux fonctions.
L’agent immobilier pour l’achat de votre bien:
Lorsque vous souhaitez acheter un logement, recevoir l’aide d’un professionnel de l’immobilier vous facilitera la tâche, d’autant plus si c’est pour votre premier achat/investissement. L’agent immobilier représente vos intérêts pendant toute la transaction et travaillera durement pour vous trouver un logement qui correspond à vos critères.
Il vous sera d’une grande utilité lors de la phase de prospection, grâce à sa connaissance du secteur géographique et des prix qui y sont pratiqués. Régulièrement les agents immobiliers récupèrent de nouveaux mandats et grâce aux critères que vous leurs aurez donnés, ils pourront vous proposer des affaires avant même de diffuser les annonces dans leurs agences et sur la toile. Certains vendeurs, pour plusieurs raisons, sont contraints de vendre rapidement leurs logements et auront probablement une plus grande flexibilité sur le prix de vente. C’est une source d’affaires potentielles, et vous y aurez accès en priorité grâce à votre agent immobilier.
Lorsque vous avez trouvé le logement qui répond à tous vos critères, votre agent immobilier s’occupera de rédiger l’offre et négociera pour vous de façon à trouver un compromis satisfaisant et auquel cas continuera à prospecter d’autres opportunités pour vous. Une fois votre offre acceptée, il prendra en charge toutes les formalités. Il s’assurera que tous les documents nécessaires à la transaction seront conformes, et vous n’aurez plus qu’à attendre l’accord de votre banque pour prendre rendez-vous chez votre notaire.
L’agent immobilier pour la vente de votre bien:
Son travail consistera à évaluer le marché immobilier de votre secteur et à vous aider à estimer le meilleur prix de vente. Lorsque vous parcourez les petites annonces entre particuliers, vous remarquerez que les prix sont en règle générale assez élevés. C’est normal, les particuliers ont souvent tendance à surévaluer leurs biens immobiliers, alors qu’un bon agent immobilier vous permettra de définir le prix le plus juste. Il pourra même vous faire des suggestions quant à l’optimisation de votre intérieur et ou extérieur pour rendre votre logement plus attractif.
Si votre agent immobilier est affilié à un réseau, votre bien sera répertorié à travers cette toile et sera accessible à tous les professionnels de ce même réseau, ce qui vous permettra d’optimiser le potentiel de vente. Votre agent immobilier contactera en premier les personnes dont votre logement répond à leurs critères avant de diffuser plus largement l’annonce.
Lorsque vous recevrez une offre d’achat, votre agent immobilier négociera au préalable avec le potentiel acheteur de façon à respecter l’objectif de prix que vous vous êtes fixés. Il se peut que vous ayez affaire à un acheteur intimidant peu accommodant, votre professionnel connait les techniques de négociation et saura faire face à ce genre de personnes.
Comme vous pouvez le constater, les rôles d’un agent immobilier pour l’achat et pour la vente d’un logement sont distincts, leur chemin se croise lors de la finalisation de la transaction. Que vous soyez vendeur ou bien acheteur, l’agent immobilier vous sera d’une aide importante du début jusqu’à la fin.
Malheureusement certains professionnels n’ont que peu d’intérêt pour leur métier. Les personnes qui aiment réellement leur job nous le transmettent avec passion. Par conséquent vous vous rendrez rapidement compte si vous avez affaire à un passionné ou à un charlatan !
Et vous, faites-vous appel à un professionnel pour acheter ou vendre vos biens immobiliers ?
at 10 h 01 min
Un bel hommage à une profession souvent décriée mais pourtant très utile pour les particuliers.
Pascal@identiteimmobiliere Articles récents…Qu’est-ce que la FNAIM ?
at 18 h 10 min
Bonjour,
Je n’ai eu qu’une seule occasion d’acheter un bien (ma RP) ét c’était avec un agent immobilier. Je dois dire qu’il m’a fait gagner beaucoup de temps.
Par contre , si j’étais vendeur, le gain est moindre (à mon sens). J’essaierai donc de m’en passer pour essayer de récupérer la commission d’agence
at 6 h 14 min
Bonjour Alex,
Vouloir vendre par soi-même est un premier réflexe. Certains agents conseillent même d’essayer! J’imagine que leur retour d’expérience montre que les particuliers ont peut être tendance à revenir vers eux après avoir tenté de vendre leur logement eux-même?
at 11 h 40 min
Retour d’expérience d’un particulier vendeur.
J’ai mis en vente en 2010 un studio dans le XIII ème arrondissement de Paris. J’ai profité du départ de ma locataire pour mettre en vente. J’ai analysé le marché dans le quartier (prix de présentation). J’ai consulté les notaires de Paris pour avoir les prix de transaction(c’est quelques euros pour accéder à leurs données pas plus). J’ ai choisi de mettre en vente 5% sous la moyenne des prix de présentation constatés dans le quartier (soit EXACTEMENT le même « net vendeur » que si j’étais passé par une agence). J’ai été submergé de contacts … d’agents immobiliers qui voulaient à tout prix un mandat. La plupart d’entre eux ont été polis et n’ont pas insisté devant mon refus ferme de ne pas faire appel à leurs services. Un petit nombre, (mais vraiment pénible) a insisté « lourdement », très lourdement, allant jusqu’à me menacer de perturber ma vente en faisant courir des rumeurs ou je ne sais quoi, d’autres m’ont annoncé tout de go que je ne « vendais pas assez cher » (en 2010), l’un d’entre eux a réussi à se faire passer pour un particulier acheteur et a obtenu l’adresse puis a tenté de me bousculer physiquement pour entrer (c’est le seul agent immobilier que j’ai été obligé de frapper de ma vie). Bref je n’aimais mais pas vraiment cette profession, je les déteste à présent.
La vente s’est effectuée TRES rapidement : annonce publiée le dimanche, le lundi suivant (8 jours) je serrais la main de l’acheteur pour conclure l’affaire. Le studio a été vendu au prix demandé presque sans tentative de négociation de l’acheteur, soit bien au dessus du prix de réserve que je m’étais initialement fixé au vu des prix de transaction du quartier.
Je reconnais avoir eu de la chance sur cette investissement : un bien acheté en 1997 que j’ai revendu plus de trois fois son prix d’achat tout en ayant rentabilisé mon investissement par une location continue. Je suis conscient qu’une telle opportunité de gain ne se présentera sans doute plus jamais de mon vivant, et j’ai décidé d’investir mon argent ailleurs. Je reviendrais peut être dans l’immobilier d’ici quelques années quand il aura bien chuté et effectué sa purge.
Lorsque j’achèterai à nouveau je me passerai des services d’un agent immobilier. Ils ne connaissent pas vraiment les biens qu’ils vendent, parfois ils agissent avec des mandats en délégation sur des biens qu’ils « découvrent » en même temps que l’acheteur. La plus-value de leur prestation est (pour moi) très nettement inférieure au montant de leur commission.
Au XXI ème siècle, à l’heure d’internet, n’importe qui est capable de s’informer correctement sur le marché (même pâté de maison par pâté de maison), n’importe qui sait négocier (ça s’apprend dans toutes les écoles de commerce) et les notaires ou les avocats sont juridiquement infiniment plus compétent que les agents immobiliers (il n’y a qu’à voir leur annonces truffées de fautes pour estimer leur niveau d’études). Bref ils ne me sont d’aucune utilité.
C’est une profession qui va devoir très sérieusement se réformer si elle veut survivre.
at 20 h 53 min
Je ne dirais pas que vous avez eu de la chance pour votre investissement immobilier, vous avez su acheter au bon moment!
Et merci de partager avec nous votre retour d’expérience, visiblement douloureux vis à vis de la profession d’agent immobilier. On peut imaginer que la détérioration de l’image du métier est peut-être due au mauvais comportement d’une minorité aux dents longues. Ceci dit une mauvaise expérience est souvent rédhibitoire.
Il serait intéressant d’avoir l’avis d’un professionnel sur votre mésaventure!
at 9 h 05 min
autant pour ma 1ere residence principale (appartement sur la commune de Seyssins), je suis passé par un agent et j’ai été tres content. 6 visites, une vente au prix, avec negociations.
Autant maintenant avec des outils comme le boncoin, nous avons tenté l’aventure … et nous ne sommes pas dessus ! pour notre 1er essai, l’appartement est parti en 3 visites au prix sans nego. Et nous avons en parallele trouver notre prochain appartement.
Bref, tres content de ces operations. A mon sens, nous avons passé relativement peu de temps dans les visites, ce qui justifie l’abescence d’agent. Si cela avait plus long nous l’aurions confié à un agent !
Jean
appartement seyssins Articles récents…Profitez de nos conditions salon
at 10 h 24 min
Vous pouvez passer par un agent pour acheter un bien immo et pour le vendre je conseille de passer par les annonces de particuliers à particuliers pour eviter les frais d’agence et la tendance baissière des prix sur l’immo des agences..