Bonjour à toutes et à tous. Je m'appelle Martin, du blog candix.fr, et tiens à remercier Damien pour me laisser la possibilité de m'exprimer sur son blog. Aujourd'hui, je souhaite vous parler de la négociation.
Beaucoup de gens n'osent pas négocier, par embarras. Or, « Demander coûte un instant d'embarras. Ne pas demander embarrasse toute la vie »… Bien que la négociation ne soit pas entrée dans les mœurs en France, apprendre comment négocier présente de nombreux avantages comme nous allons le voir au cours de cet article.

 

Augmenter votre pouvoir d'achat au quotidien

Alors que la crise économique sévit, de plus en plus de gens peinent à s'insérer dans le marché de l'emploi : chômeurs, personnes en temps partiels, stagiaires, femmes au foyer qui aimeraient bien retrouver du travail, préretraités… Et même lorsque vous trouvez du travail, les salaires horaires sont souvent pas très élevés.

Tenez, même si vous gagnez 2500€ NET par mois (pour 40h/semaine) ce qui pour beaucoup est considéré comme étant un bon salaire, votre salaire horaire n'est jamais que de 16€. C'est bien, mais avec 16€, on ne va pas loin… Alors pourquoi ne pas négocier ?

Je me rappelle un jour avoir négocié 87€ de rabais en 30 minutes de négociation pour un renouvellement de téléphone portable, ou encore avoir économisé 400€ en une heure au moment d'acheter une voiture d'occasion. En une heure, j'ai gagné l'équivalent de ce que me coûte une semaine de vacances au ski. Faites le calcul…

 

 

Faire de bonnes affaires dans l'immobilier

Beaucoup d'investisseurs dans l'immobilier espèrent obtenir une bonne rentabilité en espérant réaliser une plus-value ou en louant leur bien à un prix élevé. Pourquoi pas. Je tiens toutefois à rappeler que :

  • Les plus-values sont taxées (sauf à attendre très longtemps)
  • Un loyer élevé augmente le risque de vacance locative (les locataires partent dès qu'ils peuvent) et les loyers seront encadrés par la loi DUFLOT

Au lieu de faire des plans financièrs sur une comète contrôlée par l'Etat, pourquoi ne pas négocier maintenant votre achat ? Comme le dit l'adage, « la rentabilité se fait à l'achat »

Par exemple, si vous achetez un bien à 90 000€ au lieu de 10 0000€, même si vous avez passé 2 mois à temps plein pour trouver le logement parfait et négocier de façon parfaite, c'est toujours l'équivalent de 5000€ par mois, voire plus si vous utilisez l'économie réalisée pour raccourcir la durée de votre emprunt et les intérêts à payer à la banque.

Par ailleurs, en achetant 10% moins cher, vous pourrez, sans aucun effort, obtenir un retour sur investissement 10% plus élevé que vos petits camarades à loyer égal. Vous pourrez également louer un peu moins cher que le prix du marché pour limiter votre vacances locative tout en ayant un bon retour sur investissement.

Enfin, si on considère l'hypothèse médiane (les prix de l'immobilier demeurent stables sur le long-terme), négocier pour acheter 10% moins cher que le prix du marché vous permettra d'obtenir mécaniquement une plus-value de +11,11% qui vous remboursera plus que les frais de notaire et d'agence.

 

Vivre mieux

On l'a vu, négocier est utile dans la vie de tous les jours pour améliorer votre pouvoir d'achat, mais aussi pour améliorer le rendement de vos investissements immobiliers. Apprendre à négocier vous aidera également dans la vie de tous les jours à vivre mieux. En effet, pour bien négocier, il faut avant tout comprendre les attentes de votre interlocuteur (faire preuve de psychologie) et le séduire pour trouver un accord gagnant/gagnant.

Apprendre à bien négocier vous aidera à :

- Affirmer vos idées et ne plus subir le choix des autres (au moment où vous choisissez dans quel resto vous allez manger ou quel film vous allez voir)

- Progresser dans votre travail et mieux vous épanouir

- Mieux séduire les femmes/hommes ;)

Alors bien sûr, négocier ne marche pas à tous les coups. Mais pensez à négocier dès maintenant, car après tout, qui ne tente rien n'a rien.

 

Oui mais comment négocier?

On l'a vu, apprendre à négocier a de nombreuses utilités. Mais comment négocier ? Comme tout dans la vie, négocier s'apprend.

Ayant appris la négociation théorique en école de commerce et la négociation pratique dans la vie de tous les jours et lors des négociations tarifaires avec mes clients (je suis auto-entrepreneur), j'ai décidé de partager avec vous mes conseils dans le livre « Apprendre à bien négocier : mode d'emploi », 83 pages de conseils pour faire de vous un fin négociateur vendu pour une poignée d'euros seulement

 

Téléchargez le livre « Apprendre à bien négocier »

 

 

 


 

Qu'allez-vous apprendre dans ce livre ?

Pour rendre ce livre accessible au plus grand nombre, j'ai rédigé cet ouvrage de façon simple, alternant théorie et conseils pratiques pour vous aider à négocier au quotidien. Vous, découvrirez notamment :

  • 3 raisons pour lesquelles vous devriez apprendre à négocier dès maintenant
  • 6 exemples de négociations qui vous rapporteront plus de 100€ de l'heure
  • Les 12 étapes à connaître pour réussir vos négociations
  • 4 techniques pour mieux réussir vos négociations
  • 2 trucs pour apprendre à déchiffrer les attentes de votre interlocuteur
  • De nombreux cas pratiques pour apprendre à négocier au quotidien

 

Alors, laissez moi vous poser une question :

 

Avez-vous envie de partir plus souvent en voyage aux 4 coins du monde (grâce aux économies que vous allez réaliser en négociant) ?

 

Avez vous envie de faire de bonnes affaires en immobilier ?

 

Avez-vous envie d'apprendre à vous affirmer, à séduire et à résoudre vos problèmes de façon moins conflictuelle ?

 

Si oui, je vous invite à lire le livre Apprendre à bien négocier : mode d'emploi, dont le prix ridicule sera plus que remboursé en moins d'une semaine de négociation ;)

Cet article est désormais terminé. Je tiens encore à remercier Damien de m'avoir permis de m'exprimer sur son blog, et j'espère sincèrement que ce livre vous aidera à améliorer vos investissements immobiliers… et votre vie.

 

Martin, Web-entrepreneur

 

 

 

 

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  • apprendre a négocier