Vous êtes propriétaire de votre résidence principale ou d’investissements immobiliers locatifs, et vous avez encore plein de projets en perspective pour continuer à préparer votre avenir ? C’est pourquoi vous avez décidé de vous séparer d’un de vos biens afin de vous constituer un nouveau capital à investir dans vos futurs projets.
Vous vous posez certainement de multiples questions sur la façon de vendre votre logement. Devez-vous passer par une agence immobilière ou vous occuper seul de la vente, de particuliers à particuliers ? Vous devez peser les avantages et inconvénients de chacun. Au premier abord, vendre de particuliers à particuliers vous permettrait de faire des économies, et vous pensez à ce que vous pourriez faire avec cet argent économisé. 5… 10… 15 000 € ! Ou même plus ! Une nouvelle voiture ? Un magnifique voyage ? Faire plaisir à vos proches ? Ou bien de l’apport supplémentaire pour vos investissements ? La vente de particuliers à particuliers est probablement le premier moyen qui vous traversera l’esprit.
Surtout que les sites internet d’annonces entre particuliers ne manquent pas. De quoi vous assurer une excellente visibilité, et vous avez l’espoir que votre logement puisse être le coup de cœur d’un futur acheteur. La première étape est donc d’estimer la valeur de votre bien en essayant d’être le plus objectif possible et c’est naturellement que vous commencez par parcourir les petites annonces de particuliers à particuliers pour un premier aperçu des prix pratiqués dans votre ville.
Peut-être avons-nous le même constat ? Les prix vous paraitront probablement supérieurs à ceux généralement pratiqués sur votre secteur. On peut croire qu’en tant que particulier nous avons plutôt tendance à surévaluer le prix de notre bien immobilier. Ce qui peut se vérifier rapidement : si plusieurs semaines après avoir publié vos annonces sur divers sites internet de particuliers à particuliers vous n’avez pas, ou très peu, de visites, peut être que vous avez surestimé le prix de votre logement ?
Vendre son bien immobilier de particuliers à particuliers implique également que vous devez vous occuper de la négociation de votre logement. C’est une étape compliquée qui nécessite de bien connaître ses limites et de ne pas se laisser influencer par un acheteur au caractère intimidant. Vous vous assurerez également que tous les diagnostiques qui caractérisent votre logement soient bien effectués par un professionnel. Et dernière étape, lorsque vous aurez trouvé un accord avec votre futur acheteur, vous devrez rédiger le compromis de vente qui définit l’engagement ente les deux parties.
Vous l’aurez compris, outre les formalités administratives liées à la vente d’un logement, ce qui peut paraître simple est en fait très compliqué : estimer le prix au plus juste de son bien immobilier. On aura tous tendance à penser que notre logement est mieux que celui du voisin, et parfois au désespoir de ceux qui comptaient absolument sur leur prix surévalué pour financer leur futur projet.
Et vous, est-ce que vous privilégiez l’immobilier de particuliers à particuliers ?
at 18 h 33 min
Pour reprendre la dernière partie de ton texte, il est toujours mieux de ne pas être attaché à un bien que l’on veut vendre, comme tu le dis si bien, de nombreux vendeurs vendent leur maison avec un prix trop élevé, prenant souvent en compte les années qu’ils y ont passés,etc
Alors que pour bien vendre d’après moi, il faut se contenter de savoir vendre un bien (au prix du marché ou légèrement plus si on se débrouille bien ) pour la valeur ajoutée que le futur propriétaire peut y percevoir et non pas pour la valeur émotionnelle que l’on accorde au bien
Wilfried Boulet Articles récents…De retour et en forme (ou presque) !
at 12 h 29 min
le Prêt à taux zéro n’est actuellement pas autorisé dans l’immobilier ancien. Lorsque ce dispositif était en place beaucoup de primo-accédant on acheté leur résidence principale, et souvent à un prix assez élevé, le cout du crédit immobilier était également à un niveau assez bas. Aujourd’hui, à part ces taux compétitifs des crédits, aucun dispositif ne vient soutenir l’achat. Autrement dit, si le prix n’est pas aligné sur celui du marché, il y a de fortes chances pour que la vente du bien immobilier prenne un certains temps. Ou sinon, comme tu l’as dit, il faut une certaine valeur ajoutée permettant au logement de se différentier.
at 9 h 57 min
Il est vrai que l’évaluation du prix du logement peut être faussée par un propriétaire. Cependant, il est tout à fait possible de faire appel à une agence et à lui demander son avis tout en lui précisant par avance que l’on ne s’engage à rien.
at 12 h 36 min
Oui, c’est possible. Mandater un agent immobilier de confiance pour faire une estimation juste. Et non à quelqu’un qui fera rêver avec un prix de vente au dessus du marché rien que pour avoir un mandat
Après il est peut être un peu dommage de devoir solliciter ce genre de service sachant pertinemment qu’on ne donnera pas la vente à un professionnel.
Néanmoins lorsqu’on souhaite vendre de particuliers à particuliers il existe quelques outils en ligne d’estimation approximative. Ca peut donner une première idée.
at 20 h 07 min
Bonjour Damien et les autres,
La question est de savoir si les frais de l’agence qui arrive à vendre votre bien, sont-ils une perte (vous auriez pu récupérer environ 7% de plus directement dans votre poche) ou bien une bonne dépense (l’agence a réussi à votre bien).
Le prix du marché est-il celui dans votre poche ou le prix payé + les frais de l’agence ?
A bientôt,
Fabrice
Fabrice Articles récents…Guide des viagers de Bernard Le Court – 2012
at 6 h 17 min
Bonjour Fabrice
C’est une bonne dépense si le logement correspond à tous nos critères, nous sommes probablement plus aptes à dépenser un peu plus dans une résidence principale si c’est un achat coup de coeur
En ce qui concerne les investissements, c’est plutôt la raison et la recherche de rentabilité qui nous poussera à acheter à un prix inférieur au marché, frais d’agences inclus si nous passons par un professionnel.
A bientôt
Damien
Damien Articles récents…Les critères d’investissement
at 15 h 54 min
Bonjour
après avoir fait quelques recherches sur l’investissement locatif sur le site du gouvernement http://gouv.tv/19 , je suis tombé sur votre site que je trouve très intéressant. Réfléchissant à l’idée de faire un investissement locatif à Montpellier, pensez-vous qu’acheter un appartement T2 à un particulier soit plus rentable que par une agence immobilière? Car acheter à un particulier, je pense que l’appartement me coûtera moins cher du coup, le coût de mon crédit mensuel sera surement moins élevé que le loyer.
Qu’en pensez-vous? Avez vous d’autres critères pour trouver un bon investissement locatif à part la proximité à des transport, qu’il y ait une forte demande?
Merci de votre aide.
at 20 h 24 min
Bonjour,
Passer par un particulier pour acheter un logement n’est pas forcément plus rentable que de passer par un agent immobilier. Il faut avant tout bien analyser les prix de votre secteur et essayer d’obtenir un prix inférieur. Vous trouverez dans cet article quelques astuces pour bien débuter dans l’investissement immobilier (http://www.immo-topics.fr/astuce-pour-investir-dans-limmobilier/). Si votre objectif est un investissement locatif vous avez raison de choisir une petite surface, T2 ou T1.
at 10 h 27 min
On puet aussi afficher le logement au prix un peu superieur à ceux du marché ou identique, à la difference, c’est que vous n’avez pas les frais d’agence.