Vendre votre bien immobilier peut être intimidant si c’est votre première fois. Certains négociateurs peu scrupuleux n’hésiteront pas à essayer de vous déstabiliser. Découvrez ici quelques conseils pour faire face à ces négociateurs.
Vous rencontrerez probablement des personnes qui ne seront pas satisfaites du prix de vente affiché de votre bien et essayerons de vous faire accepter un prix inférieur à ce que vaut réellement votre logement. Que se passera-t-il après ? Premièrement, passons en revue les différentes attitudes que ces personnes vont adopter pour arriver à leurs fins, et comment vous devriez réagir.
Une attitude fréquente que le négociateur prendra sera de vous intimider et d’essayer de déprécier votre bien immobilier. Si cette personne s’acharne, la négociation s’annonce difficile et vous serez rapidement sur la défensive. Comme le disait Wooddrow Wilson « Si vous venez à moi les poings serrés, je puis vous assurer que mes poings à moi se fermeront aussi vite que les vôtres ». Je ne vous parle pas d’une remarque anodine, mais d’une série de remarques agaçantes sur les qualités de votre bien. J’imagine que vous avez peut être déjà eu à faire face à ce genre de personnes !
Une seconde forme d’attitude de négociateur déplaisant, que j’appellerai la « termite ». Vous pensez que la négociation est terminée et que vous êtes enfin tombés sur un accord raisonnable. Puis au fur et à mesure que la transaction avance, la « termite » va se mettre à grignoter petit à petit… il va prétendre qu’il ne sait pas si la toiture est en bon état, une petite fissure sur le mur et ce sont les fondations qui sont prêtent à s’écrouler… bref n’importe quelles excuses pour revenir sur sa position de négociateur. Et il continu encore et encore jusqu’au point où vous déciderez d’annuler la transaction tellement vous serez agacé.
Un jour, vous ferez peut être face à une personne ayant ces deux attitudes… mais ne désespérez pas et restez calme. Si vous n’êtes pas dans la nécessité de vendre votre bien immobilier vous devez entrer dans la négociation dans l’esprit qu’à la fin vous obtiendrez ce que VOUS voulez. Et si après de multiples négociations le prix ne vous convient toujours pas, n’hésitez surtout pas à y mettre fin sans regret. Si l’acheteur veut réellement votre bien immobilier, il révisera son offre, et vous finirez par obtenir ce que vous voulez.
Lorsque vous êtes en phase de vouloir quitter la négociation, vous êtes en totale position de force, car celui qui veut réellement acheter votre logement n’aura pas d’autre solution que de céder au prix que vous aurez fixé. Et si vous n’êtes pas sûr de vous, vous pouvez toujours dire « je vais y réfléchir, je reviendrai vers vous plus tard ». Ne vous sentez pas oppressé, restez calme et réfléchi. Personne ne peut vous forcer à vendre si ce n’est pas dans votre meilleur intérêt.
Un acheteur sérieux saura reconnaître la qualité de votre bien et vous fera une proposition adaptée !
Et vous, avez-vous déjà rencontré des négociateurs peu scrupuleux ?
at 9 h 49 min
Salut Damien,
Tu as raison sur le point pour lequel çà peut être assez agressif pour le vendeur mais ne s’agît-il pas de l’art de la négociation ?
Je suis d’accord sur le fait qu’une négociation doit rester amicale et saine. Le coup de la dernière minute et la mauvaise foi caractérisée sont des pratiques vraiment limites.
Mais le plus dur pour le vendeur est, comme tu le dis, de savoir clore la négociation quand celle-ci est insidieuse.
Fabrice Articles récents…Annonces viager, où les trouver ?
at 18 h 25 min
Salut Fabrice,
On peut dire que le malheur des uns fait le bonheur des autres. L’objectif pour un acheteur et encore plus pour un investisseur est d’obtenir le meilleur prix pour augmenter sa rentabilité. Ça rejoint effectivement « l’art de la négociation »… tant qu’elle reste cordiale.
A bientôt
Damien
at 9 h 52 min
N’oublie pas que les investisseurs immobiliers ont un double visage : négociation peu scrupuleuse lors de l’achat et prix non négociable lors de la vente.
Bassam
at 18 h 31 min
Tant que la négociation reste « saine », pour reprendre l’expression de Fabrice, il est tout à fait normal qu’un investisseur fasse pression sur le vendeur, tout réside en la capacité ce dernier à maintenir sa position et se retirer lorsque ses limites sont atteintes.
at 6 h 09 min
Bonjour,
En effet, les négociateurs peu scrupuleux « la termite » comme tu le dis si bien sont très nombreux. Ainsi, je conseillerai plutôt, surtout pour les tous nouveaux dans le secteur, de confier leur vente à des agences professionnelles afin d’éviter les faux-incidents.
at 22 h 04 min
Beaucoup d’investisseurs sont à la recherche d’affaires « en or » au détriment des autres… il est vrai que confier la vente à un professionnel de l’immobilier affranchi le propriétaire de cette étape délicate. Après négocier peut devenir un « jeu » pour les plus assidus
at 19 h 42 min
J’interviens ici en tant qu’investisseur.
La négociation est art qui peut en effet tourner à l’ »agression ».
J’ai toujours négocié, mais une bonne négociation est une négo gagnant/gagnant.
Posez vos toujours la question :
Si demain je croise le vendeur, est-ce que je lui sers la main ou est-ce que je baisse la tête et change de trottoir ?
Jérôme Articles récents…Pascal m’a invité.
at 20 h 31 min
Comme partout il y a des gagnants mais aussi des perdants… à l’acheteur/vendeur de prendre ses précautions et je suis de ton avis, une négociation gagnant/gagnant rend service à tout le monde!
j’espère que la plupart des acheteurs ne changent pas de trottoir
at 17 h 31 min
C’est clair que ce n’est pas marrant de devoir faire face à ce genre de négociateurs… le mieux à faire est de montrer qu’aucune négociation n’est possible, dans ce cas il ne restera plus qu’un choix à prendre pour l’éventuel acheteur : acheter ou partir. Si l’affaire est quand même intéressante au prix auquel vous la vendez, ne vous inquiétez pas il achètera votre logement
Maximilien Articles récents…Créer un MFA de qualité et durable que Google appréciera
at 18 h 36 min
Bonjour Maximilien
C’est effectivement la meilleure position à tenir. Le plus compliqué étant de fixer le prix le plus « juste » correspondant à celui du marché et ne pas surestimer son bien immobilier. Car comme beaucoup de propriétaires, il est courant que le prix de vente qu’on estime par soi-même soit bien plus élevé que la réalité… de même que certains professionnels n’hésiteront pas à aller dans ce sens pour récupérer le mandat ce qui réconfortera le vendeur dans sa « fausse idée ».
at 10 h 14 min
la stratégie en tant que negociateur n’est pas de dévalorisé le bien de l’autre mais de dire que son budget ne correspond pas au prix affiché. Et vous ne devez jamais proposer vôtre prix en premier et attendre que le vendeur le dévoile, c’est comme au poker. Si vous souhaitez faire de l’investissement locatif et obtenir un bon prix pour pouvoir louer plus cher et rembourser plus vite grâce aux prix des loyers supérieurs au taut du remnoursement mensuel du prix des credit, vous avez tout intérêt à négocier, comme tout dans la vie aujourd’hui. Il faut savoir le faire habilement pour tirer parti de la crise..
at 10 h 16 min
Par contre en tant que vendeur, il vaut mieux passer par les annonces de particuliers à particuliers et dans le cas d’une vente qui n’est pas dans un but d’investissement locatif pour l’acheteur, d’avoir un bien irreprochable, sans travaux à faire..